IPO Justworks, Inc. (JW)

IPO Justworks, Inc. ($JW): Компания основана в 2012 году. Justworks это облачная платформа для управления льготами, платежными ведомостями и кадровыми ресурсами. Justworks модернизирует практически все аспекты управления персоналом и предназначена для малых и средних предприятий с числом сотрудников менее 100 человек. Количество клиентов - 8000 во всех 50 штатах США, представляющих почти 140 000 сотрудников на рабочих местах. По состоянию на 30 ноября 2021 года у компании было в общей сложности 855 корпоративных сотрудников в США.

Объём и динамика рынка

Платформа Justworks нацелена на решение сложных задач, связанных с предоставлением услуг по начислению заработной платы и льгот новым и растущим предприятиям. Учитывая предполагаемый объем доступного рынка в 40 миллиардов долларов, компания полагает, что текущая клиентская база представляет собой небольшую часть рынка малого и среднего бизнеса, которая могла бы извлечь выгоду из платформы. Чтобы еще больше проникнуть на этот рынок, компания продолжит инвестировать в инициативы по продажам и маркетингу и сосредоточится на крупных городских районах с высокой концентрацией цифровых данных.

Уникальность идеи и конкурентные преимущества

Платформа PEO модернизирует функции HCM, наиболее важные для малого и среднего бизнеса с менее чем 100 сотрудниками, с помощью облачного решения со следующими ключевыми преимуществами:
• Универсальная облачная программная платформа, которая создана с нуля. Justworks является масштабируемой 100% облачной программной платформой. Платформа позволяет менеджерам и сотрудникам HCM быстро и безопасно получать доступ к льготам, заработной плате и другим HR-функции из любого места и в любое время. Облачная программная платформа поддерживает структурные преимущества по затратам, начиная с адаптации и заканчивая эксплуатацией и обслуживанием клиентов. Кроме того, собственный технологический стек позволяет эффективно создавать и интегрировать решения, поскольку компания постоянно совершенствует предлагаемые продукты посредством непрерывных обновлений программного обеспечения.
• Интуитивно понятный пользовательский интерфейс самообслуживания . 71% WSE — миллениалы или представители поколения Z, которые часто предпочитают решать проблемы самостоятельно, используя современное и простое программное обеспечение. Благодаря интуитивно понятному, простому в использовании и автоматизированному интерфейсу платформа была создана в первую очередь для самообслуживания. Будь то генеральный директор, добавляющий нового сотрудника, или менеджер по персоналу, решивший предложить своим сотрудникам новые льготы, это просто работает, будь то ночью, в выходные или в праздничные дни. Инструменты отчетности также позволяют клиентам принимать решения на основе данных в режиме реального времени.
• Прямое ценное вовлечение сотрудников . Программное обеспечение позволяет управлять многими задачами по расчету заработной платы, льготам, управлению персоналом и обеспечению соблюдения нормативных требований с помощью самообслуживания, позволяя команде поддержки клиентов сосредоточиться на более сложных темах и проблемах, с которыми могут столкнуться клиенты и их сотрудники.
• Прозрачное ценообразование, обеспечивающее значительную ценность для клиентов. Прозрачная структура ценообразования публикуется на веб-сайте и взимается из расчета на одного сотрудника без каких-либо скрытых затрат, что позволяет клиентам точно знать, что они покупают. Сокращая сложность ценообразования устаревших решений PEO, компания может создать доверие, удовлетворенность и лояльность клиентов.
• Комплексные и интегрированные варианты преимуществ. Компания предлагает различные кураторские пакеты льгот для клиентов и их сотрудников. К ним относится доступ к национальному медицинскому страхованию от трех основных перевозчиков по конкурентоспособным ставкам. Также предоставляется доступ к стоматологическому и офтальмологическому страхованию, счетам с гибкими расходами и сберегательным счетам для здоровья и многим другим видам льгот с предложениями в соответствии с предложениями более крупных организаций.

Конкуренты

Компания сталкивается со значительной конкуренцией на национальном и региональном уровнях со стороны ряда существующих и новых PEO. В дополнение к конкуренции со стороны PEO, компания также сталкивается со значительной конкуренцией со стороны компаний, которые самостоятельно осуществляют управление льготами, выплатой заработной платы и другими кадровыми функциями, и компаний, которые предоставляют определенные конечные HR-услуги, включая расчет заработной платы, льготы и аутсорсинг бизнес-процессов с большими транзакционными и административными возможностями, такими как TriNet, Inc., Automatic Data Processing, Inc., Paychex, Inc., Insperity, Inc., Paycom Software, Inc., Paylocity Holding Corporation, Paycor HCM, Inc. Компания также конкурирует со страховыми брокерами и другими поставщиками компенсаций работникам, медицинского страхования и других льгот.

Модель монетизации

Модель монетизации - подписная SaaS. Обычно компания получает доход в расчете на одного сотрудника в месяц, а в некоторых случаях ежегодно взимается плата с клиентов за продукты в зависимости от количества сотрудников, которым клиенты платят на платформе. В дополнение к этому доход включает связанные со страхованием счета и административные сборы, взимаемые с клиентов. Доходы в основном носят повторяющийся характер. Регулярный доход увеличивается по мере того, как компания расширяет свою клиентскую базу, по мере того, как клиенты расширяют свой штат, по мере увеличения объема заработной платы, которую обрабатывает компания, и по мере того, как клиенты внедряют дополнительные продукты на платформе.

Исаак Оутс. Г-н Оутс основал Justworks в 2012 году и с тех пор занимает пост главного исполнительного директора и председателя совета директоров. До основания Justworks г-н Оутс с декабря 2009 г. по декабрь 2012 г. занимал должность вице-президента по специальным проектам в Etsy, Inc., интернет-магазине розничной торговли. Он был соучредителем и главным операционным директором Adtuitive, Inc., с декабря 2008 г. по декабрь 2009 г. занималась рекламными технологиями. До того, как стать соучредителем Adtuitive, г-н Оутс с июня 2007 г. по декабрь 2008 г. был менеджером по продуктам в многонациональной интернет-компании Amazon.com, Inc., а также инженером по разработке программного обеспечения. с июня 2002 г. по март 2005 г. Г-н Оутс служил в Национальной гвардии и резерве армии США с февраля 1998 г. по май 2010 г., завершив свою службу в должности капитана военной разведки. Мистер. Оутс имеет степень бакалавра компьютерных наук Университета Иллинойса в Урбана-Шампейн и степень магистра делового администрирования Корнельского университета.
Майкл Секлер. Г-н Секлер является президентом с июня 2021 года и главным операционным директором с сентября 2019 года. Он также был членом совета директоров с мая 2015 года по сентябрь 2019 года. Он является соучредителем и управляющим член Euclidean Technologies, компании по управлению инвестициями, с 2008 года. Г-н Секлер ранее занимал должность вице-президента подразделения в ADP после приобретения фирмой Employease, HR SaaS-компании, соучредителем которой он был в 1996 году и строил более десяти лет. . Г-н Секлер имеет степень бакалавра искусств Уильямс-колледжа.
Аида Сукис. Г-жа Сукис занимала должность старшего вице-президента и главного финансового директора с февраля 2021 года. До прихода в компании г-жа Сукис с 1991 года занимала различные финансовые должности в Willis Towers Watson PLC, включая финансового директора группы и глобального руководителя отдела финансовых бизнес-услуг. с июля 2018 г. по январь 2021 г. и руководитель отдела по связям с инвесторами с января 2012 г. по июль 2018 г. Г-жа Сукис имеет степень бакалавра наук Северо-восточного университета и степень магистра делового администрирования Университета Джорджа Вашингтона.

Куда пойдут деньги

Компания намерена использовать чистую выручку, полученную от этого предложения, на общекорпоративные цели, включая оборотный капитал, операционные расходы и капитальные затраты. Также часть чистой выручки может использоваться для приобретения или инвестиций в предприятия, продукты, предложения и технологии, хотя в настоящее время у компании нет соглашений или обязательств в отношении каких-либо существенных приобретений или инвестиций.